Nos hallamos sujetos a la fuerza de sugestión en mayor grado de lo que generalmente creemos.De toda buena propaganda emana cierta fuerza de sugestión;su éxito es tanto mayor cuanto por más tiempo perdura en nosotros,especialmente si el texto o la ilustración del anuncio,debido a la frecuencia con que lo vemos,acaba por grabarse en nuestro subconsciente.El especialista en publicidad lo sabe perfectamente y,si dispone de los medios necesarios,mediante palabras adecuadas y con grabados que completan e ilustran el texto,logra siempre el efecto que se propone.Con frecuencia es una palabra única ,decisiva,que deslumbra a la masa y la induce a comprar un producto determinado.
En una reunión uno de los presentes bosteza;a otro que lo ve se le pega y bosteza también a su vez.Una ligera tos en la sala de música durante un concierto induce a otras diez personas a toser.Son sugestiones individuales sin peligro alguno.Pueden,en cambio,ser peligrosas aquellas sugestiones capaces de influir en grandes grupos.Ejemplos de sugestiones en masa los hay en abundancia,lo mismo cuando se ha tratado de enaltecer,como de odiar,o bien de provocar miedo pánico.El éxito y la caída de muchos potentados no es siempre atribuible a la influencia ejercida sobre la masa,si bien la sugestión ha influido en derrotas y victorias,encumbramientos al poder y derrocamientos del mismo,entendimiento entre los pueblos,odio de raza y odio de gentes.
En todos estos casos el sentido crítico queda en suspenso,o al menos se ve forzado a permanecer en la penumbra.Solamente los menos conservan la cabeza clara cuando las fuerzas de sugestión guían o desencaminan a la masa.A pesar de ello no son los peores quienes se dejan sugestionar,sino los honrados y los idealistas.
Entre las influencias externas,las de terceros ,ya sean individuales o producto de la masa,existe la autosugestión,la autoinfluencia,factor espiritual esencial.En las autosugestiones se obra impensadamente y sin sentirse obligado a ceder a ellas, de la misma manera que a uno se le puede indicar una determinada tendencia.Lo paso bastante mal es una autosugestión que ha de tener sus efectos negativos.Me va cada vez mejor, es una autoinfluencia positiva, como proponía Coué,que falla rara vez el objetivo deseado,aunque esté demostrado que la afirmación sin base razonable,automática,que realmente no «se siente»,no es aplicable a todos.